Правило за заголовком
Багато чайних галузей стикаються з тією ж пасткою: збільшення виробництва листя без створення достатнього попиту на отриманий сорт. Схема намагається вирішити цю проблему, підтримуючи розвиток плантацій, дрібні-організації виробників, покращення фабрики, просування-продуктів із доданою вартістю. Такий інтегрований підхід є комерційно реалістичнішим, ніж політика-лише виробництва.
Додаткова вартість може включати краще сортування, спеціальне виробництво, чайні пакетики, ароматизатори, пакування та брендування. Це також може означати кращу інформацію-чіткі специфікації, можливість відстеження та відгуки ринку. Мета полягає не в тому, щоб кожен чай був преміум-класу. Добре-спроектований економічний продукт може додати цінність, постійно забезпечуючи належну міцність і зменшуючи відходи в ланцюжку постачання.
|
КОГО СТРАЖИТЬ
Схема підтримує продуктивність і якість
|
ЧОМУ ЗАРАЗ
Дрібних виробників заохочують рухатися вище по ланцюжку створення вартості
|
ПОТРІБНІ ДОКАЗИ
Додаткова вартість і частка експортного ринку є чіткими цілями
|
Комерційний переклад
Покупці повинні спостерігати за тим, як громадська підтримка змінює можливості постачальника. Субсидії на обладнання або навчання можуть покращити якість, але це покращення має бути перевірено за допомогою зразків і ефективності. Постачальник може придбати обладнання, не змінюючи дисципліни якості, тоді як інший може дуже ефективно використовувати скромне обладнання.
| Контрольний список відповідності та виконання | |
|---|---|
| 1 | Оцініть додану вартість за вигодою для споживача, а не лише за вартістю упаковки. |
| 2 | Пов’яжіть інвестиції у виробництво з вимірними результатами якості. |
| 3 | Створюйте рівні продуктів для різних каналів і бюджетів. |
| 4 | Використовуйте зворотний зв'язок з ринком, щоб налаштувати вторинні характеристики, не пошкодивши чашку. |
Що це означає для західноафриканського чайного бізнесу
Західноафриканські імпортери можуть застосувати логіку схеми при розробці китайського зеленого чаю. Спочатку визначте цільового споживача та роздрібну ціну; потім оберіть сорт, упаковку та структуру розповсюдження, які зберігають враження від вживання алкоголю. Додавання дорожчого чаю без виправлення пакування чи економіки каналу не створює сталої цінності.
Майбутня чайна конкуренція дедалі більше відбуватиметься між повними ринковими пропозиціями, а не між мішками листя. Імпортери, які поєднують знання продукту, захист бренду та маршрут-на-ринкову дисципліну, матимуть кращі позиції, ніж покупці, які змінюють постачальника лише за невеликої різниці в ціні.
Практична цінність цієї розробки полягає в підключенніСхема підтримує продуктивність і якістьзДрібних виробників заохочують рухатися вище по ланцюжку створення вартості. Покупець не повинен реагувати лише на заголовок. Корисна відповідь полягає в тому, щоб визначити, яка частина поточної специфікації, контракту, плану запасів або програми пакування дійсно доступна, а яка частина залишається стабільною.
Перш ніж змінити постачальника або сорт, команда із закупівель повинна оцінити додану вартість за вигодою для споживача, а не лише за вартістю упаковки. і пов’яжіть інвестиції у фабрику з вимірними результатами якості. Потім це рішення слід перевірити на наступну оновлену ринкову інформацію: майбутня чайна конкуренція все більше відбуватиметься між повними ринковими пропозиціями, а не між мішками листя. Імпортери, які поєднують знання продукту, захист бренду та маршрут-до-ринкової дисципліни, матимуть кращі позиції, ніж покупці, які змінюють постачальника лише за невеликої різниці в ціні. Завдяки такому підходу ринкова аналітика пов’язана з якістю чашок, грошовим потоком, відповідністю та повторними продажами, а не перетворює кожен новий звіт на непотрібну зміну закупівлі. Це також дає відділам продажів більш чітке пояснення для дистриб’юторів: що змінилося, що не змінилося, і чому запропонований чай, упаковка чи план доставки залишаються комерційно доцільними.
